Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Voditelj nacionalnih računa
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo Voditelja nacionalnih računa koji će biti odgovoran za upravljanje i razvoj odnosa s ključnim nacionalnim klijentima. Ova uloga zahtijeva strateško razmišljanje, izvrsne komunikacijske vještine i sposobnost vođenja složenih pregovora. Voditelj nacionalnih računa djeluje kao glavni kontakt između tvrtke i njezinih najvažnijih klijenata, osiguravajući da se potrebe klijenata zadovolje na visokoj razini i da se istovremeno ostvare poslovni ciljevi tvrtke.
Kandidat će biti odgovoran za izradu i provedbu strategija za povećanje prodaje i profitabilnosti kod postojećih klijenata, kao i za identifikaciju novih poslovnih prilika. Također će raditi u suradnji s internim timovima, uključujući marketing, financije i logistiku, kako bi se osigurala dosljedna i učinkovita isporuka proizvoda i usluga.
Uspješan kandidat mora imati snažno razumijevanje tržišta, analitičke sposobnosti i iskustvo u radu s velikim klijentima. Ova pozicija zahtijeva visok stupanj profesionalnosti, samostalnosti i sposobnosti donošenja odluka pod pritiskom. Voditelj nacionalnih računa također će biti odgovoran za izradu izvješća o rezultatima, praćenje KPI-eva i redovito izvještavanje višeg menadžmenta.
Ako ste motivirani, orijentirani na rezultate i imate iskustva u vođenju ključnih klijenata, pozivamo vas da se prijavite i postanete dio našeg dinamičnog tima.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Upravljanje odnosima s ključnim nacionalnim klijentima
- Razvijanje i provedba strategija za povećanje prodaje
- Pregovaranje o uvjetima suradnje i sklapanje ugovora
- Praćenje tržišnih trendova i konkurencije
- Suradnja s internim timovima radi osiguravanja kvalitete usluge
- Izrada redovitih izvješća o prodajnim rezultatima
- Postavljanje i praćenje ključnih pokazatelja uspješnosti (KPI)
- Identifikacija novih poslovnih prilika kod postojećih klijenata
- Sudjelovanje u razvoju novih proizvoda i usluga
- Organizacija i vođenje sastanaka s klijentima
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- VSS, poželjno ekonomski ili srodni smjer
- Minimalno 5 godina iskustva u prodaji ili upravljanju ključnim klijentima
- Izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine
- Sposobnost strateškog razmišljanja i donošenja odluka
- Iskustvo u radu s CRM sustavima
- Dobro poznavanje tržišta i konkurencije
- Visoka razina samostalnosti i organiziranosti
- Poznavanje engleskog jezika u govoru i pismu
- Spremnost na putovanja po potrebi
- Vozačka dozvola B kategorije
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koje je vaše dosadašnje iskustvo u radu s nacionalnim klijentima?
- Kako pristupate pregovorima s velikim poslovnim partnerima?
- Možete li navesti primjer uspješne prodajne strategije koju ste implementirali?
- Kako pratite i analizirate tržišne trendove?
- Na koji način surađujete s internim timovima?
- Kako mjerite uspješnost svojih aktivnosti?
- Koji CRM sustav ste koristili i koliko ste iskusni u radu s njim?
- Kako se nosite s pritiskom i rokovima?
- Koje su vaše najveće profesionalne prednosti?
- Zašto želite raditi na ovoj poziciji?
